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三菱重工在中国空调市场
三菱重工在中国空调市场
在三菱重工K标店第1000店开业当天,菱重家用空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民表态:“我们对中国家用空调市场未来充满希望。”他的“充满希望”并非一句豪言壮语,也并非空穴来风,而是有着对中国空调市场理性的判断和对三菱重工家用空调发展客观的定位。
遭遇多面夹击外资品牌仍存增长空间
目前对于国内空调市场而言,有着包括房地产市场政策收紧在内的诸多不确定因素,但从宏观来看,中国经济发展势头仍稳中向好。2017年一季度中国国内生产总值(GDP)按可比价格计算同比增长6.9%,创近6个季度新高,这一增速高于6.5%左右的今年全年增长目标。房地房行业虽然限购政策不断出台,但目标是引导房地房市场健康稳定增长。空调行业与宏观经济、房地产市场密不可分,同时随着中西部城镇化需求的释放,空调行业发展前景仍存。
 
三菱重工K标店第1000店
从空调市场本身而言,中国空调市场销售总量大幅增长不再,空调行业转型升级趋势不可逆。罗小民对此有清晰的认识:“这几年中国家用空调市场总量是萎缩的,但受商业库存的影响出货规模有增长,这是国产品牌长久以来的做法,但也现在做到了极限,同时也造成不少问题。国内空调市场存在一个整理、重新调整的阶段。中国属于空调大国,但是产品技术含量,品牌影响力还有欠缺。现在空调市场降温是好事,厂家可以回归原点,重新考虑竞争重点。包括日资企业,过去几年也不好过,市场总量萎缩,不可避免发生价格战,日资品牌降价实力弱,价格差距大后,竞争力弱了。除了大环境,还有消费者观念改变,以前买高端家用机的,现在选择家用中央空调多,外资品牌面临多面夹击。”
在如此宏观和行业背景下,空调行业发展与以往不同,罗小民认为:“供给侧改革、结构升级的引导下,技术落后、不符合行业技术要求的空调厂家、产品会被淘汰,整个空调行业向更高端的方向发展。”
同时,罗小民强调:“三菱重工将加快渠道布局、加快新产品投入,加强品牌推广,加深在消费者心中的存在感,总之我们对未来充满希望。”
搭载千店平台 产品销售网络优势提升
三菱重工家用空调渠道布局中有独具自身特色的网络,那就是K标店。“K标”——K标准的简称。它是指三菱重工在中央空调领域率先提出的空调最高制造标准,也代表着为创造更为舒适的生活环境,解决节能和环保等社会性课题的制造理念。自三菱重工K标店建设以来,在中国中央空调市场取得了相当巨大的影响力,也使得三菱重工的产品销售在市场上有了突飞猛进的增长,品牌影响力的扩大,渠道销售版图随之扩张。
 
家用空调是三菱重工K标店重要销售品类之一
最初三菱重工K标店销售产品只限于中央空调,近几年,家用空调也被纳入K标店销售范畴。罗小民表示:“我们的K标店目标客户都是高端客户,对价格关注度小,这部分客户比较优质,我们最好的家用空调产品也要在这个平台销售,因为用户的需求是多样的,中央空调和家用空调可以搭配销售。2017年已经是三菱重工k计划实施的第七个年头,在市场经营过程中,三菱重工空调通过寻找优质的合作伙伴不断地进行渠道布局,从而让更多的消费者了解和体验三菱重工空调的产品和品牌带给他们的价值以及在家居方面的舒适感。我们希望通过这1000家店,对家用空调销售提供帮助。随着网点数的提升,家用空调也能享受这个网络优势。”
产品升级转型 谋求商用领域更大空间
产品、品质一向是外资品牌的优势所在,即使是在中国家电行业向智能化大举进发的时代,外资品牌的初心不变。与国产品牌不同,三菱重工近年来鲜有大规模推新品,但是对产品的精益制造却始终如一。